《知己篇》

 知己知彼，方能百战不殆。

 一、自身评估 

（一）打铁还需自身硬 首先，要检视一下自身的条件。检视的目的就是从你的软硬件评估你的“可替代性”。检视主要包括学历专业、年龄经验、行业地域、未来规划、成功意愿等。

1、学历专业。

自身所学的专业和所具备的学历是否是市场通用的？自己所具备的学历背景是否具有较广阔的迁移性？自己所具备的专业是否是行业和社会增长的热点？如果自己的学历专业的可替代性较小，迁移度大，则说明你在企业中还是具有很大“价值”的；

 2、年龄经验。

年龄是个宝，但要结合自己所在的行业和岗位看。比如传统制造业中的技术人员，年龄越大可替代性越小则越吃香。而计算机编程人员则因编程语言迭代比较快，稍不留神就已经跟不上时代了。还有35岁是个坎，以下还属于青年。企业愿意为未来潜力股买单；

 3、行业地域。

就业后，自己的经验人脉都在一个区域或一个行业积累，一旦时间一长，自己的工作经验和人际经验都要受到所在地域的很大影响。如果自己所在的地域和行业，对你这类人才有较高和较大量的需求，则说明你的价值高。反之，则说明你现在的行业和地域成为了你的一个限制。假设你是职业森林中的猴子，行业地域决定你处在职业森林的哪个地方，中央还是边缘，如果在中央森林密集的地方你就易于跳动，如果处在森林稀松的边缘肯定难以跳动。 职业森林（图）

4、未来规划。

对未来可能的发展和风险进行的评估和衡量。主要是要想清楚，自己未来发展的方向和层次到底在哪里，成为什么样，到哪个层次。现有的体制和组织是否能在规划期内满足和实现自己的目标。衡量这一条，主要评估你是否愿意承受现在短期的低薪而换取未来长期的发展；

 5、成功意愿。

每个人对生活和工作的定义和意愿是不同的。有的人目标设定较低，满足感高。有的人则要追求宏大的目标，成功意愿较强烈，要求强烈的被认同感。想想你的成功意愿，看自己是否还有勇气再出来闯一闯。 以上几点的评估，会使你清晰你是否在这个企业中还有价值。这个“价值”不是从企业单方面去看，而是你认可的内外部市场都承认的个人的价值。 

（二）岗位稀缺论英雄 其次，就是评估一下你从事的工作和岗位的“不可或缺”性。

1、是否属于主业务板块；

 2、是否属于主业务部门；

 3、是否属于重点关键岗位；

 4、是否具备一定的技术、经验门槛；

 5、是否现在无人替代，不可或缺；

 6、是否一岗多能；

 7、是否需要专业的资格证书。 

上述6-7个项具备说明你的岗位价值最大；4-5个项具备说明你的岗位重要；3个项说明你的岗位有价值。3项以下，我只能说“呵呵”O(∩_∩)O~ 

二、应对之策

（一）天地广阔任作为 以上一和二中，你的个人能力评价满足四项以上，岗位评价满足五项以上时，你才具备了和单位“降薪”叫板的实力。面对降薪的风声或通知，你要联系三个（不要多，也不要少）和你同样或类似情况的人，抓紧时间去和部门领导或公司人力资源部门去提前沟通。争取在降薪中占据先机。

如果公司是“一刀切”降薪，你的个人能力和专业资历在市场上有很大的“迁移度”的话，你又不能接受。我劝你还是考虑换一家单位吧。 如果大家的个人能力和岗位评价都不是那么占优势，那么只能在变动工资部分找回差距了。 

（二）稀松平常别折腾 公司降薪，时间一长就会面临工资向关键岗位的流动和内部核心人员的向外流动的情况。

工资的流动源于严格起来的绩效考核，人员的流动源于有能力有意愿的人的流出。 这个时候对于留下来的人，一可以通过工作业绩付出，在可能的分配蛋糕中尽量的多获得；二就是有了向更好岗位或更高层级变动的机会。当然，这只属于哪些有能力出去又不得已留下来的人。 如果你个人能力一般，岗位评价又不高的，还是留在内部看看吧。稀松平常就不要再折腾了。大海虽好，可没有河湾宁静。 最后教大家四句真言。记住： 打铁还需自身硬， 岗位稀缺是英雄。 天地广阔任作为， 稀松平常别折腾。